|
Вау! Говорят, вы решили, что мы — номер 1. Когда Business Travel World сообщила нам, что Malaysia Airlines названа Лучшей азиатской бизнес-авиалинией третий год подряд, мы задумались над тем, что мы сделали, чтобы заслужить это звание. Да, у нас есть все особенности бизнес-класса, оборудование, пространство и услуги, которые вы ожидаете от одной из самых грамотных авиалиний мира. Но третий год подряд? На этот вопрос мы нашли очень простой ответ. Это все благодаря вам. Так вы воспринимаете наших работников. Малазийцы — искренние, мягкие и заботливые люди, и такими же качествами вы наделили нашу компанию. Конечно, мы постоянно учимся, но нельзя обучить наследственной привлекательности индивидуальности или ее систематизировать; это натура человека. Разве не любопытно, что ключевое отличие, сделавшее нас Лучшей азиатской бизнес-авиалинией, не ограничивается только бизнес-классом, — его найдет каждый, кто воспользуется нашей авиалинией. Всем нашим друзьям, от всего сердца, Terimah Kasih. Ключ к предлагаемому тексту в том, что оно заявляет о полученной награде от имени всех потребителей, скромно и так, что награда отнесена ко всем, кто летает этой авиалинией, а не только к путешествующим бизнес-классом. Анализ текста. Заголовок: Слово Вау! обезоруживает и позволяет избежать высокомерия.
Это выражение счастья, соответствующего индивидуальности авиалинии. Любопытство читателей стимулируется удивлением Malaysia Airlines тому, что она завоевывает эту награду третий раз подряд. Это мощный, действующий на подсознание фактор, повышающий чувство ценности достигнутого. Вступление: Вы сказали сразу же вовлекает читателя. Одним предложением компания заявляет о своем лидерстве, не выглядя высокомерной. Она доверительно передает награду прямо в руки третьей стороны — Говорят. Это также возбуждает любопытство, ведущее читателя в последующие разделы рекламного объявления. Интонация объявления представляет намного более приятную индивидуальность. Индивидуальные черты, передаваемые этим рекламным объявлением, таковы:
Абзац 1: естественность, скромность, доступность, заинтересованность и заботливость.
Абзац 2: искренность, естественность, скромность, доступность, заинтересованность и заботливость.
Абзац 3: полезность, доступность, искренность, естественность, скромность, заинтересованность и заботливость.
Абзац 4: полезность, доступность, искренность, естественность, скромность, заинтересованность и заботливость.
Проверка текста с точки зрения его интонации достигает очень важной цели: победы обращения. Само по себе присуждение награды автоматически передает современное состояние самолетов, искушенность в делах, высокие стандарты сервиса и так далее. Это дает нам свободу в рекламировании намного более важной, дифференцирующей индивидуальность бренда выгоды — не только для пассажиров бизнес-класса, но и для всего рынка в целом. С точки зрения интонации мы имеем: Оригинальное объявление
1. Высокомерность
2. Незаинтересованность
3. Псевдоискушенность
4. Эффективность
5. Искусственность
6. Систематизированность
7. Хвастливость
Предлагаемый текст
1. Скромность
2. Заинтересованность
3. Доступность
4. Заботливость
5. Искренность
6. Естественность
7. Счастье
Авиалиния, как и в первом объявлении, хвастается своим триумфом, но при этом внушает любовь к себе, а не изолируется, отделяя себя от своих клиентов. Я бы предложил все рекламные объявления, которые будут распространяться по любым каналам коммуникаций, подвергать анализу, аналогичному тому, который мы провели здесь. Проведите анализ нижеприведенного текста рекламы (рассматриваемой в одной из предыдущих глав) и проверьте свои навыки в этой области.
|
